Mehr Kunden, besser bedient. Mit der Mannschaft, die Sie heute haben.
Als ein Kreislauf.
Die Ziele steigen. Was jeder Einzelne können muss, auch.
Die Technik verändert gerade, wie verkauft wird. Wer wartet, bis sich das gesetzt hat, holt den Abstand nicht mehr auf.
Was Ihre Besten zu Besten macht, steht nirgends geschrieben. Es lässt sich weder weitergeben noch einarbeiten.
Und Ihre Käufer sind längst weiter. Sie recherchieren mit denselben Werkzeugen, kommen vorbereitet ins Gespräch und erwarten Antworten, die sie sich nicht selbst holen können. Ihr Wettbewerb rüstet gerade nach.
Vertrieb verändert sich gerade grundlegend.
Überall, nicht nur in einem Bereich. Was sich verschiebt, ist immer dasselbe: wo das Wissen liegt, wie bei Ihnen verkauft wird.
Heute
Im Kopf.
In Gewohnheiten und verstreuten Dateien. Was funktioniert, weiß jeder für sich.
Morgen
Es antwortet.
Jeder kommt an das Wissen aller, auf Zuruf und belegt. Menschen entscheiden und pflegen, was gilt.
Übermorgen
Es denkt mit.
Das System wartet nicht auf Ihre Frage. Es sieht das Angebot, das kippt, und den Kunden, der abspringt, bevor jemand danach sucht.
Kein Vorhaben mit Enddatum. Analysieren, bauen, betreiben. Jede Runde schiebt Sie ein Stück nach rechts. Am Ende steht kein Werkzeug, das Arbeit abnimmt. Es steht ein Mitdenker, der jedem im Vertrieb die Übersicht gibt, die sonst nur Ihre Erfahrensten haben.
Verantwortung verschiebt sich.
Jemand muss verantworten, was im Haus als richtig gilt: welche Zahl stimmt, was ein Begriff bedeutet, was zählt, wenn zwei Systeme sich widersprechen. Diese Aufgabe liegt heute an den Nahtstellen zwischen den Abteilungen, und damit bei niemandem.
Und vieles fällt weg.
Listenpflege, Nachtragen ins System, Suchen nach Unterlagen, Aufbereiten immer gleicher Antworten, ein großer Teil der Vorarbeit vor jedem Termin. Diese Tätigkeiten werden deutlich weniger. Nicht eine davon — die meisten. Wer Ihnen ein Bild zeigt, in dem nur Arbeit dazukommt, sagt Ihnen nicht alles.
Der Hebel ist selten die Technik.
Wir bringen mit, was wir in zwanzig Jahren über Vertrieb und Veränderung gelernt haben, und schneiden es auf Ihr Haus zu. Kein Werkzeug, das Sie einrichten. Unser Wissen, verbunden mit Ihrem, an Ihren echten Abläufen.
Analyse
Wir sehen uns Daten, Abläufe und Vertriebsalltag an, mit dem Blick von jemandem, der selbst Umsatz verantwortet hat.
Bauen
Was wir an anderer Stelle gelernt haben, schneiden wir auf Ihr Geschäft zu. In Wochen, an Ihrem echten Vertrieb, nicht in Folien.
Betrieb
Wir betreiben, messen, verbessern. Mit jeder Runde kennt das System Ihr Geschäft besser.
Meistens ist der erste Hebel keine KI.
Jeden Fund sortieren wir in eine von vier Klassen:
KI kommt zuletzt, wenn die ersten drei nicht tragen. Wer damit anfängt, automatisiert ein Problem, statt es zu lösen. Wir gewinnen nicht daran, dass die Baustelle größer wird.
Was dabei entsteht, führt zurück auf Ihre eigenen Unterlagen. Wo die Belege nicht tragen, sagt es das, statt selbstbewusst falsch zu antworten. Betrieben auf europäischem Boden, nachprüfbar.
Warum ausgerechnet wir.
Wir haben Vertrieb selbst verantwortet
Zusammen über vierzig Jahre bei SAP, Google und Aleph Alpha, mit Umsatzverantwortung von 5 Mio. bis mehreren Milliarden Euro. Wir kennen den Druck aus der Zahlenverantwortung, nicht aus dem Projektbericht.
Wir kennen die Technik von der Pike auf
Wir haben nicht zugesehen. Wir haben mit ihr gebaut und gearbeitet, bevor sie ein Thema für Vorstandsrunden wurde. Wir wissen, was sie leistet und wo sie an ihre Grenze kommt.
Wir schreiben auf, was wir sehen, auch wenn es unbequem ist
Konzern-Transformationen begleitet, zugekaufte Firmen ins Konzerngeschäft geführt, Vertriebsorganisationen neu aufgestellt. Das ist Handwerk, keine Methode aus dem Buch.
Gebaut von Praktikern, nicht von Beratern.
Ramin Mirza
Hat Vertriebsorganisationen geführt, von der Region bis global. Zuletzt auf der Seite, die diese Technik baut, statt sie einzukaufen. Ihn interessiert, was sie im Vertrieb wirklich verändert und was nur behauptet wird.
LinkedIn →
Rouven Morato
Kennt Veränderung aus der Verantwortung, als Finanz- und Datenchef eines Konzerns und als Gründer eines eigenen Geschäftsbereichs. Er arbeitet an der Frage, wie aus einer Entscheidung oben tatsächlich Praxis unten wird.
LinkedIn →Die ersten drei.
Wir nehmen drei Häuser auf. Keine Verknappung fürs Marketing, sondern eine Frage der Tiefe.
Warum nicht zehn?
Weil wir dann nicht mehr im Raum wären. Wer merkt, an welcher Stelle eine Antwort ausweicht, muss zugehört haben. Das lässt sich nicht abgeben und nicht nebenher führen. Wir könnten mehr Häuser annehmen — dann bekämen alle etwas Mittelmäßiges.
Der Einstieg ist eine Diagnose.
Zwei bis vier Wochen, geführt von den Gründern. Am Ende steht ein belegter Blick auf Ihren Vertrieb und auf die Hebel, die zuerst tragen. Das Ergebnis gehört Ihnen, auch wenn danach nichts folgt.
Was Sie bekommen
Die Gründer am Tisch, über die gesamte Diagnose.
Mitsprache bei dem, was wir als Nächstes bauen.
Eine ehrliche Absage, wenn wir den Hebel nicht sehen. Lieber früh als nach drei Monaten.
Was wir dafür brauchen
Rückmeldung aus dem echten Betrieb, nicht aus der Schulung.
Lesenden Zugang zu den Systemen, in denen Ihr Wissen liegt.
Nach einer vereinbarten Frist: dass wir Sie nennen dürfen. Wer nicht will, muss nicht.
Passt das auf Ihr Haus?
Schreiben Sie uns. Eine Mail, die bei den Gründern landet. Keine Warteschleife, kein Formular.